主要三个问题 一、理财产品收益非常低，远低于银行定期利息。买了就相当于钱被保险公司白用。当然宣传时都说收益高。 二、保障险种合同太复杂，一般人看不懂，业务人员在宣传时候往往只说哪些赔而不说哪些不赔，夸大严重。 三、保险公司也有很多召集客户客户的活动，和买药卖保健品一个套路。不是国企早就给你曝光了。 综上所述，除了商业险除了车险必须买，其他都是坑，就是给客户洗脑，尤其老年人。

我也是保险业务员，我会告诉客户哪些赔哪些不赔，要么就给他做一份全面的保障，遇到什么情况都陪，除了已经有过的病例，或者我问她有没有生过什么病的时候不回答我，那种就是不赔的 。

宁愿平平安安，也不愿得到赔偿。 买保险可以预防万一……让自己安心。 万一发生了，就知道厉害了，后悔没买；没发生也后悔，后悔亏了，没得到赔偿。要知道每一笔赔偿都是用健康换来的。 人心总是这样。。。始终不满足！

保险公司的业务员动员你入保的时候说的天花乱坠，投保时手续还简单。可真要叫他理赔的时候，麻烦就大了去啦，这条件那条款的，反正你想得到陪赏比登天还难！